A
linguagem corporal proporciona uma incrível quantidade de informação sobre o
que as outras pessoas estão pensando se você souber o que observar. E quem já
não quis ler a mente das pessoas em algum momento?
Você
já percebe mais sinais de linguagem corporal do que você pensa. Uma pesquisa da
UCLA mostrou que apenas 7% da comunicação é baseada nas palavras reais que
falamos. E o resto vem 38% do tom de voz e os 55% restantes da linguagem
corporal. Aprender como perceber e interpretar estes 55% lhe deixa um passo a
frente das outras pessoas.
Quando
você está trabalhando duro e fazendo tudo que pode para alcançar seus
objetivos, tudo que puder lhe dar uma vantagem é poderoso e irá agilizar seu
caminho para o sucesso.
TalentSmart
fez testes com mais de um milhão de pessoas e descobriu que os níveis
superiores de melhor desempenho é preenchido por pessoas que têm inteligência
emocional bem desenvolvida (90% dos melhores, para ser exato). Estas pessoas
sabem do poder que sinais não falados têm sobre a comunicação e eles monitoram
a linguagem corporal de acordo com isso.
Da
próxima vez que você estiver numa reunião (ou mesmo em um encontro ou brincando
com seus filhos), preste atenção nesses sinais:
Braços
e pernas cruzadas sinalizam resistência a suas ideias. Braços e pernas cruzadas
são barreiras físicas que sugerem que a outra pessoa não está aberta para o que
você está dizendo. Até mesmo se elas estiverem sorrindo ou engajadas em uma
conversa prazerosa, sua linguagem corporal revela a mensagem. Gerard I.
Nierenberg e Henry H. Calero gravou mais de 2.000 negociações para um livro que
escreveu sobre ler a linguagem corporal e nenhuma delas acabou em um acordo quando
uma das partes estava com as pernas cruzadas enquanto negociavam.
Psicologicamente, pernas ou braços cruzados demonstram que uma pessoa está
mental, emocional e fisicamente bloqueadas sobre o que está na frente delas.
Não é intencional, por isso não é tão revelador.
Sorrisos
verdadeiros enrugam os olhos. Quando se fala de sorrir, a boca pode mentir mas
os olhos não. Sorrisos genuínos atingem os olhos, enrugando a pele criando pés
de galinha perto deles. As pessoas frequentemente sorriem para esconder o que
elas realmente estão sentindo, então próxima vez que você quiser saber se o
sorriso de alguém é genuíno, procure as rugas perto dos olhos. Se elas não
estiverem lá, aquele sorriso está escondendo algo.
Copiar
sua linguagem corporal é algo bom. Você já esteve numa reunião com alguém e
percebeu que toda as vezes que você cruzou ou descruzou suas pernas, ele fez o
mesmo? Ou talvez ele inclina a cabeça do mesmo jeito que você quando você fala?
Isso é na realidade algo bom. Espelhar linguagem corporal é algo que fazemos
inconscientemente quando sentimos uma ligação com a outra pessoa. É um sinal
que o diálogo está indo bem e que a outra parte está receptiva à sua mensagem.
Essa informação pode ser especialmente útil quando você está negociando, porque
mostra o que a outra pessoa está realmente pensando sobre o acordo.
A
postura revela a mensagem. Você já viu alguém entrar em uma sala e,
imediatamente, você percebeu que ela que era a encarregada? Esse efeito é tem
muito a respeito com a linguagem corporal e frequentemente inclui uma postura
ereta, gestos feitos com as palmas da mão para baixo e gestos abertos e
expansivos em geral. O cérebro é conectado para igualar poder com a quantidade
de espaço que as pessoas tomam. Ficar ereto de pé com os ombros para trás é uma
posição de poder; isso também parece maximizar a quantidade de espaço que você
ocupa. Relaxar a postura, por outro lado, é resultado do colapso da sua forma;
parece tomar menos espaço e projeta menos poder. Manter uma boa postura comanda
respeito e promove engajamento, você sendo ou não um líder.
Olhos
que mentem. Muitos de nós crescemos escutando "Olhe para mim nos olhos
quando falar comigo!". Nossos pais estavam operando sobre a afirmação que
é difícil manter o olhar para alguém quando você está mentindo para elas, e
eles estavam certo por um lado. Mas isso é um conhecimento tão comum que as
pessoas irão frequentemente manter contato visual deliberadamente na tentativa
de acobertar o fato de que estão mentindo. O problema é que a maioria delas compensa
demais e manter o contato visual ao ponto de se tornar desconfortável. Em
média, americanos mantêm contato visual por sete a dez segundos, mais quando
estamos escutando do que quando falando. Se você está falando com alguém com o
olhar que te faz se contorcer - especialmente se estiverem quietas e sem piscar
- algo está acontecendo e elas podem estar mentindo para você.
Sobrancelhas
levantadas demonstram desconforto. Existem três principais emoções que fazem
suas sobrancelhas serem levantadas: surpresa, preocupação e medo. Tente
levantar suas sobrancelhas quando você estiver tendo um diálogo casual relaxado
com um amigo. É difícil de se fazer, não é? Se alguém que está falando com você
levanta as sobrancelhas e o tópico não é algo que logicamente causaria
surpresa, preocupação ou medo, tem algo acontecendo.
Balançar
a cabeça exageradamente demonstra ansiedade para aprovação. Quando você está
dizendo algo para alguém e elas concordam excessivamente com a cabeça, isso
significa que elas estão preocupadas sobre o que você pensa delas e que você
duvida sobre suas habilidades de seguir suas instruções.
Mandíbula
travada demonstra estresse. Uma mandíbula travada, um pescoço tenso ou a testa
franzida são sinais de estresse. Independente do que a pessoa está dizendo,
estes são sinais de considerável desconforto. O diálogo pode estar entrando em
algo que as deixam nervosas, ou a mente delas está em outro lugar e elas estão
focando no que está as estressando. O segredo é observar a incompatibilidade
entre o que a pessoa diz e o que sua linguagem corporal tensa está lhe dizendo.
Compreendendo
tudo
Por fim, até se você não puder interpretar os pensamentos exatos sobre as
pessoas, você pode saber muito a partir de sua linguagem corporal e isso é
especialmente verdade quando as palavras e a linguagem corporal não são
compatíveis.
Publicado originalmente no LinkedIn
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